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疫後瞄準居家咖啡市場 訂閱制以數據淬煉出會員經濟
受獎人:cama café創辦人暨董事長 何炳霖
面對疫情來勢洶洶,cama café積極布局外帶、外送服務,2020年8月陸續上架Uber Eats等外送平台,雙管齊下營收反而逆勢成長,不僅如此,以外送服務基礎推出咖啡豆代客研磨的貼心服務,在網路上獲得好評,帶動近一年相關聲量成長60%。
此外,後疫情時代民眾消費習慣改變,在家喝咖啡的需求提升,進一步拓展出咖啡豆、濾掛咖啡等產品線,cama café精準掌握消費脈動的變化,迅速在好市多、全聯等超市通路上架,也切入momo購物網等電商通路祭出新風味濾掛咖啡優惠組合,並針對不同通路開發限定商品組合,成為其致勝關鍵。
看準後疫情時代的消費習慣改變 街口支付迅速回應滿足全方位需求
受獎人:街口集團執行長
胡亦嘉
新冠肺炎疫情帶來的隱憂,提高民眾使用零接觸數位支付服務的意願。根據金管會統計,截至2021年6月累計使用人數達13,88.6萬人,交易金額亦比去年同期增長近55%,數位支付成為疫情期間逆勢爆發成長的少數產業。
看準疫情導致民眾生活型態轉變的浪潮襲來,街口支付快速回應市場,整合轉帳支付、叫車服務,以及疫情期間最多人使用的外帶點餐、美食外送等多項服務,並跨足保險服務,因為讓消費者可以在各種場域使用,成功脫穎而出。
其中,街口支付積極輔助夜市數位化,串聯北北桃14大代表性夜市,推出使用街口支付享10%回饋的優惠;本土疫情嚴峻時期,響應暫停內用的防疫政策,推出防疫津貼「街口券」的促銷活動,力挺店家並與全民站在抗疫的共同陣線,使品牌以積極正面的形象走入更多消費者的心中,帶來APP評論好感度大幅成長63%的優越成果。
葡萄王自建商城強化集客能力 網路下單成主要銷售途徑
受獎人:葡萄王生技股份有限公司董事長
曾盛麟
葡萄王自2010年起開始陸續布局數位轉型,今年實體通路受到疫情影響,加快數位轉型的腳步,將營運重點放在「購健康」商城的發展,實現零接觸消費,以多元的行銷方式擴展商城會員數,優化店銷系統的使用者體驗,今年虛擬通路大幅超越實體通路。
葡萄王利用自身粉絲團作為新品曝光管道,活動當天善於以線上直播方式,邀請營養師直播分享產品資訊,搭配網紅曝光、藝人代言創造話題,不只吸引媒體關注,也逆勢在臉書觸及不斷調低的趨勢下活化粉絲互動率,創造出大量網路聲量,結合購物平台、外送平台的即時服務,將聲量有效轉化,成功使疫情期間線上下單比例一舉推升至78%。
黑沃咖啡深耕會員經營 以AI智慧販賣機引領無接觸經濟
受獎人:黑沃咖啡創辦人
林佩霓
餐飲業者在疫情之下首當其衝,然而黑沃咖啡採取深耕會員的經營模式,2021年2月推出會員App系統,導入跨店寄杯服務,提供消費者線上訂購、線下取貨,搭建起數位與實體服務的橋樑。配合疫情期間的App寄杯優惠活動,持續與會員維持良好的互動,活絡品牌的網路聲量。